Kitleler tarafından güvenirliliğini kazanmış ve kanıtlamış kişiler üzerinden yapılan reklamların geri dönüş oranı diğer pazarlama türlerine göre daha yüksektir. Bu kişiler üzerinden yapılan pazarlamalar kullanıcılar tarafından sıklıkla takip edilmekte ve gelen talebi arttırmakta. 

Bu yolda atılan adımlarla beraber artık markaların sosyal medya kullanıcıları tarafından güvenilen kişiler üzerinden pazarlama yapılması yeni bir mesleğin doğmasına neden oldu; Influencer (etkileyen kişi, içerik üreticisi).

Etkileyici pazarlama ya da özgün adıyla Influencing etme, Influencer’ların anlaştıkları markalar üzerinden ‘marka işbirliği’ adı altında ürünleri kullanarak ve etkilerini göstererek ürünün ‘link’inin verilmesiyle beraber satın alınmasına kadar giden süreci ifade ediyor.

Geniş bir kitleye hitap eden sosyal medya üzerinden reklam yapmak oldukça getirisi olan bir iştir. Her türden içeriğin üretildiği bu ortamda taleplere göre içerik üretiliyor, istenilen kitleye planlanan şekilde pazarlanabiliyor.

Oyun içerikleri üreten sayfalara teknolojik firmalar ulaşırken, makyaj ve kişisel bakım içerikleri üreten Influencer’lara kozmetik firmaları ulaşıyor.

Sosyal medya üzerinden her türlü içerik tanıtımı yapılabiliyor. Her kategoriden kitlenin bulunduğu sosyal medyadan ihtiyaca yönelik içerik üreterek kişilere ulaştırılması sağlanabilir.